太阳能发电营销至关重要 营销渠道还需创新

发布者:光合  时间:2017-07-17

  随着太阳能发电市场竞争的加剧,太阳能发电企业除了要在产品及技术上有所优势外,在营销上也需要下足功夫。就目前的太阳能发电行业而言,营销渠道还需创新,因此,太阳能发电企业需要在渠道上进行开拓,寻找新的突破口,从而推动行业发展。

  第一:太阳能发电企业要稳固传统销售方式

  一般太阳能发电企业的终端销售都采用入驻家居建材建材卖场和寻求加盟商的方式,在当今时势下,这两种终端销售方式都有其优势和不可取代性,所以要稳固并改进这两种传统的销售方式。其一、选择有信誉度有固定消费者群体的卖场入驻,并积极配合市场做销售宣传;其二、选定有实力有商业道德的经销商合作,走向共赢。

  第二:太阳能发电企业要加大直营销售比重

  随着太阳能发电市场的发展变革,越来越多的太阳能发电企业开启了工厂直营店,直营销售不仅能够显示太阳能发电企业的实力,还可以让太阳能发电企业直接面对消费并取得最有效的市场信息,并减少中间环节,让太阳能发电企业和消费者都获益。但是,直营店耗费人力、物力、财力较大,太阳能发电企业要结合自身实际情况稳步加大直营销售比重,重视直营销售但不盲目扩张。

  第三:太阳能发电企业需开拓虚拟销售模式

  随着互联网的发展深入,网购已经融入到人们生活的方方面面,这种虚拟销售模式不仅耗费成本低廉,购买过程也十分便捷灵活,太阳能发电企业自然不能与这趋势背道而驰。其一,太阳能发电企业要了解消费者的需求,在适合的虚拟销售平台上开启自己的店铺;其二,太阳能发电企业要投入心力,为消费者提供优质的产品、便宜的价格和贴心的服务,提升虚拟店铺在消费者群体中的口碑;其三、太阳能发电企业要为自己的虚拟销售平台进行适当的宣传,并紧跟市场发展趋势实时改进。

  总的来说,太阳能发电企业要想占据市场利益制高点,就需要在营销上做出合理而明确的决策,通过互联网、移动互联网、特定传统媒体渠道、楼宇广告等进行有针对性地营销传播,保证这部分消费群能够接收到信息。太阳能发电企业只有做到精准传播,才可以在太阳能发电企业中拔得头筹。



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